Đốt t.i.ề.n Facebook đúng cách, kinh nghiệm chạy quảng cáo win 100%

Chiến dịch “đốt tiền” đúng cách: Khi Facebook Ads vẫn còn sinh lời nếu biết phân tích và thực chiến đúng cách

"Quảng cáo Facebook - Bất động sản có còn dễ ăn?" Câu hỏi nghe quen tai nhưng lại là nỗi trăn trở của không ít anh em đang vật lộn với chỉ số chuyển đổi ngày một giảm, chi phí quảng cáo ngày một tăng. Từ một mảnh đất màu mỡ, dễ hái ra vàng, nay Facebook Ads trở thành một chiến trường mà chỉ những ai thực sự hiểu nghề, hiểu khách hàng mới có thể trụ vững – thậm chí vẫn phát sinh giao dịch và có lời.

Facebook/Zalo: Donald Vương chuyên tiếp thị phân phối các dự án bất động sản "ngon", tuyển dụng và đào tạo super sale, quản lý kinh doanh.

Thời hoàng kim đã qua, giờ là lúc chiến đấu có chiến lược

Nếu ai từng chạy Facebook Ads giai đoạn 2016-2017 thì chắc vẫn còn nhớ cảm giác “ngon ăn”: chi phí thấp, tương tác cao, lead rẻ như cho. Thời đó, 20-30k/lead là chuyện thường ngày ở huyện, 1 triệu ra được cả chục khách, chốt deal cứ gọi là ào ào. Nhưng Facebook Ads giờ đã “già” – già về độ phủ, già về mức độ cạnh tranh, và đặc biệt là “chai” với người dùng.

Thị trường hiện tại đòi hỏi nhiều hơn: không chỉ biết set ads, mà còn phải biết hành vi khách hàng, biết xây dựng hành trình nội dung, và đặc biệt là biết cách "chia nhỏ chiến dịch - bóc tách insight" đúng cách.

Vì sao chạy Facebook Ads ngày càng đuối?

Cạnh tranh khốc liệt: Trước đây chạy ads được coi là kỹ năng chuyên biệt, giờ ai cũng có thể làm. Từ người bán đồ ăn, mẹ bỉm đến đội ngũ môi giới BĐS đều biết chạy. Slot quảng cáo thì không tăng, nhưng lượng người tham gia đấu giá lại nhiều hơn → chi phí đội lên là điều hiển nhiên.
Chi phí quảng cáo tăng phi mã: Từ vài chục nghìn/lead giờ đã tăng lên hàng trăm nghìn, có khi hơn. Chạy dưới 500k/ngày mà mong có khách thì hơi khó , đặc biệt là với ngành “kén khách” và cạnh tranh khốc liệt như BĐS.
Người dùng quá tải với quảng cáo: Trước đây 10 post mới có 1 bài ads, nay thì 4-5 bài đã thấy 1 mẫu quảng cáo. Người xem mệt mỏi, phản ứng ít, độ tin tưởng giảm – kéo theo hiệu quả chuyển đổi cũng tụt dốc.

Vậy chiến lược nào để "sống sót" và còn lời?

Đầu tiên, phải hiểu rằng: quảng cáo không phải để bán hàng ngay, mà là để bắt đầu một hành trình. Việc chạy Facebook chỉ là bước khởi đầu – để thu hút, gây chú ý, thu lead. Nhưng chuyển đổi lại phụ thuộc rất nhiều vào nội dung, thương hiệu cá nhân, hành trình follow up và cả yếu tố may mắn.

Dưới đây là vài kinh nghiệm thực chiến từ những case gần nhất, đặc biệt là chiến dịch Celadon City mình và team vừa hoàn thành:

Phân tích hành trình khách hàng từ A-Z: Từ lúc họ biết dự án, đặt nghi vấn, so sánh, tìm kiếm thông tin đến ra quyết định. Mỗi giai đoạn sẽ cần một loại content khác nhau: ads gây chú ý, video giải thích lợi thế, bài viết trả lời câu hỏi thường gặp, case study khách đã mua...
Làm nội dung thật sự giá trị: Không phải "dự án hot, vị trí đẹp, giá ưu đãi", mà là những nội dung giúp khách ra quyết định như: so sánh với dự án khác, phân tích tài chính chi tiết, lý do nào nên mua trong tháng này, cách chọn căn phù hợp ngân sách...
Xác định chi phí hợp lý để đổi lấy một giao dịch: Không thể chạy vài triệu rồi cầu may. Với BĐS trung cấp – cao cấp, một giao dịch lời 300-500 triệu thì đầu tư 10-20 % số đó cho quảng cáo là điều phải tính trước. Tỷ lệ lời – lỗ phải được xác lập từ đầu.

Từ Facebook sang thương hiệu cá nhân: đường dài mới có lời bền

Trong thời buổi người dùng quá tải quảng cáo, thương hiệu cá nhân chính là điểm khác biệt. Hãy để khách nhớ tới bạn vì bài viết chuyên sâu, phân tích hay, video hữu ích. Dần dà, họ không chỉ là lead từ Facebook, mà trở thành khách quen, giới thiệu khách khác – giúp bạn nhân bản doanh thu mà không phải "đốt tiền" mãi.

Cuối cùng, nếu bạn còn mới hoặc đang bế tắc, hãy chọn đầu quân cho công ty có sẵn khách hàng. Việc vừa sale vừa marketing là điều rất khó. Có lead sẵn, bạn chỉ cần tập trung nâng cao năng lực chốt sale, học cách khai thác insight để bán được nhiều hơn từ 1 khách hàng.

Chiến dịch Celadon – kết quả không nói dối

Sau Libera, Caraworld, thì chiến dịch Celadon là case gần nhất chứng minh: nếu bóc tách đúng insight, tối ưu từng giai đoạn, thì Facebook Ads vẫn là một công cụ mang lại lợi nhuận thực sự.

Chỉ cần bạn nghĩ đủ sâu – làm đủ kiên trì – và luôn cập nhật cách tiếp cận mới, thì đừng sợ Facebook Ads hết thời. Nó chỉ hết thời với những ai chạy "cầu may".

Xem tiếp bài 2: https://www.donaldvuong.com/2025/04/kiem-hon-600-trieu-trong-30-ngay.html

Tiện đây Donald Vương đang chiêu mộ anh em về triển khai 12 tháp căn hộ trung tâm Quận 2(cũ) hoa hồng cực khủng, các khóa đào tạo thực chiến facebook miễn phí cho anh em quan tâm và "enjoy" công việc, xem chi tiết công việc link sau nhé: https://www.donaldvuong.com/2025/04/blog-post.html

___o0o___

𝗠𝗿 𝗩𝘂𝗼𝗻𝗴, 𝔫𝔤𝔲𝔶𝔢𝔫 𝔪𝔦𝔫𝔥

𝑆𝑎𝑙𝑒𝑠 𝐷𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑜𝑟 - 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑎𝑐𝑡 𝑓𝑜𝑟 𝑤𝑜𝑟𝑘 ⁺⁸⁴⁹⁴⁴⁴⁶⁶⁶⁹¹